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マッキンゼーでは、様々なバックグラウンドを持つコンサルタントが活躍しています。

• 現役コンサルタント

• 女性コンサルタントから見たマッキンゼー・アンド・カンパニー
• 「卒業生」の女性コンサルタントからのメッセージ
• Our people (グローバルサイト)

キャリアチェンジについて

将来はぜひ経営に関わりたいと考えていた一方、今日の仕事・明日の仕事の延長線上に、経営に関わっている自分の姿はどうしても見えてこない。明日から会社の舵を取れといわれたら、恐らくそこでフリーズしてしまいどこから手をつければよいのか分からない。そんな一種の焦燥感の中出会ったのが、マッキンゼーでした。

マネジメントコンサルティングとは一体どんな人たちが、どんなことをやっているのだろうかという気軽な気持ちで門を叩きました。様々な志を持つコンサルタントとのディスカッションを重ねるうちに、自分もこのメンバーに加わりたい、彼らと共に成長したいという思いを強くしました。そしてまた、ここでなら経営の目線でモノを考え、社会を変えていくドライビングフォースの一員となれる、そう実感しました。

マッキンゼーでの仕事について

ファクトでバックアップされた正しいロジックで次の戦略を練る。これは私達の仕事の最低限の条件です。私達の仕事はクライアントに実際のインパクトをもたらすことにあり、机上のディスカッションをしていてもそれが実行されなければ何の意味もありません。何をすべきか、に加え、なぜそれが必要なのか、どのように実行すべきか、までディスカッションし、納得していただいて初めて組織は動き、インパクトが生まれるのだと、今更ながら痛感しています。

私はマッキンゼーに入社後の約1年半を海外のオフィスで過ごし、ドイツ、イギリス、アメリカ、ベルギーで仕事をしました。どうすれば、クライアントが動き、インパクトが生まれるのか、徹底的にこだわり抜く仕事のやり方は、他オフィスでも面白いくらいに共通していました。全く異なるバックグラウンドを持つメンバーが同じ価値観を共有し、グローバルな知的リソースを活用しつつ解を導き出していく。これがマッキンゼーの強みであり、また個々の成長・エキサイトメントの原動力なのだと思います。

“We have a surprise for you.” リーマンショックの嵐が世界の金融市場に吹き荒れる中、ある金融機関の組織変革プロジェクトに従事し、中東・ロンドン・フランクフルトを3ヵ月にわたり飛び廻り続けた私を最後に待っていたクライアントのトップマネジメントからの一言でした。プロジェクト最終日のワークショップ、その最後にクライアントの1人が「親愛なるKuwabaraさんへ」に始まる片言の日本語のスピーチで、困難な課題に共に立ち向かい、変革を推し進めたことへの謝辞を披露してくださいました。50名ほどのクライアントの皆さんを前に、涙を流したことは今でも忘れられません。真にヒトの役に立つ実感を得たい、20代後半から30代にかけての勝負の時期に自分の能力を思う存分発揮してみたい、そんな思いでマッキンゼーの門を叩いて以来、初めて、グローバルに通用するプロフェッショナルに一歩近づいたかなと感じられた瞬間でした。

マッキンゼーでは、クライアントの課題解決に向けてファクトとロジックに基づく議論が常に求められ、その中でとことん考え抜く力を身につけていきます。その前提にある「クライアントのために」という発想は、パブリックセクター出身者には馴染み深く、かつそこに明確なクライアントがいることでリアル感が生まれます。主役はあくまでクライアントであり、クライアントの課題解決が進むことで自分も嬉しくなる、そんな「パブリックマインド」はプロジェクトを推し進める上での私の大きな原動力のひとつになっています。

マッキンゼー入社以来、1年の欧州勤務を経たこともあり、日本のみならず、香港、シンガポール、ニューヨーク、ロンドン、中東と、色々な国・地域のクライアントと仕事をさせて頂きました。グローバルに通用するプロフェッショナルに向けた成長を噛み締めると同時に、世界の動きの中で日本を客観的に見つめられることが自分の視野と思考の広がりにつながっていると感じています。

“Absolutely, you can!”
そう聞いたのが決め手となりました

公務員の立場から流通業・製造業の企業再生や産業再生機構等に関わっていく中で、ビジネスの変革を自分で実際にやってみたい。また、そのための経験・スキルをもっと伸ばす必要がある。と感じるようになりました。10年後までに、カルロス・ゴーンさんのように、変革を実行できるグローバルなリーダー、企業再生・価値向上のプロフェッショナルになりたい、という思いが抑えきれなくなり、転職しました。

今、振り返ってみて、その時の決断は間違っていなかったと確信しています。

入社して最初の2年は、コーポレート・ファイナンスプラクティスという香港にアジアのベースがある部署で、日本を中心にアジアの投資銀行やプライベートエクイティ、事業会社をクライアントとした企業買収の判断のサポート・買収後の組織改変、成長戦略の立案に主に関わりました。

今現在は、“Global rotation program”という、南北アメリカ大陸で6〜9ヵ月、欧州・中東・アフリカで6〜9ヵ月働くことのできる社内転勤制度を活用して、アメリカ西海岸、シリコンバレーに来ています。出身国とは全く関係なく現地のチームに入り、現地のクライアントと仕事をしています。シリコンバレーでは、世界を猛スピードで変革させている、イノベーションの中心にいるという実感があります。日本とは異なるクライアント、チームの環境の中で、楽しみながら挑戦しているところです。

マッキンゼーの魅力

−能動的に仕事・成長の仕方を選び取っていけること
入社してまず言われたのが、“Shape your own McKinsey”でした。その言葉どおり、自分でどんな業界、専門分野（マーケティング、コーポレートファイナンス、オペレーション等）でどう成長したいかについて、受け身ではなく、探して選び取っていけること、またそうした際に周りの人々がどんどんサポートしてくれることは、非常に驚きでした。

−計画立案だけではなく、実行のサポートを重視していること
絵に描いた餅ではなく、人、組織を変えるという複雑な連立方程式まで踏み込んで解かないと、真の価値（Value）は出ないという確信のもと、価値実現の実行に真剣に取り組める、というのは、私が入社前に持っていたコンサルティングのイメージをいい意味で裏切ってくれました。

−世界中のモチベーションの高い、尊敬できる仲間と、何の壁もなく仕事ができること
“Global One Firm”という言葉のとおり、地域・産業・専門の経験をそれぞれに持ったグローバルな同僚と、思い立ったその日に役職、地域等、全く何の壁もなく、自由に平場で議論できること。また知識の独占ではなく共有によりイノベーションが生まれ、お互いを高め合えるということは、そこから得られる知識・知恵にとどまらず、マインドセットの変革という意味でも大きく私を成長させてくれました。

それでは、ゴーンさんみたいになれたのか？

もちろんまだ道半ばですが、山に近づいたことでその大きさ、登山ルート、他の面白そうな山等、色々と見えてきました。 今後は、少しでも早く、その道を登っていけるように、全力を尽くしていきたいと思っています。

あるクライアントとの半年にわたるプロジェクトを終えた打ち上げの席で、突然クライアントの1人から封筒を手渡されました。中に入っていたのは、半年のプロジェクトでご一緒した10名以上の方それぞれに書いていただいた、直筆のメッセージカードでした。プロジェクトを終えて感謝の言葉を頂く機会はこれまでもありましたが、メッセージカードという形で、しかもこれほど多くの方からメッセージを頂いたのは初めてでした。感激すると同時に、「クライアントの課題を彼らの立場に立って考え抜いて問題解決をしていく」という我々のコンサルティングアプローチに対する信念が間違っていなかったと思えた瞬間でした。

私がマッキンゼーに入社した最大の動機は、ビジネスプロフェッショナルとしての成長曲線を最大化できる場所だと確信したからです。入社を最終的に決断する前に、多くの現役コンサルタントに「あなたにとってマッキンゼーとはどういう場所か」という問いを投げかけました。その結果分かったことは、それぞれのコンサルタントはマッキンゼーのよさを少しずつ違った角度で捉えていること。にもかかわらず「とてつもないスピードで成長することができる」という点で全員が完全に一致していることでした。

成長曲線が最大化されるということは、当然、コンサルタントとしてのアウトプットの水準やスピード感は非常に高いレベルで要求されることになります。新卒として前職のバックグラウンドもなく入社した当時は特に、クライアントに対してどうすればチームの一員として価値を提供できるか、悩み苦しみながら模索する日々が続きました。その結果たどり着いた結論は、「とにかくクライアントの立場に立って、彼らの課題を考え抜く」という非常にシンプルなものでした。どんなに考え抜いた分析を提供しても、それがクライアントの真の課題の解決に繋がらないのであれば価値がないからです。

この結論に達して以来、日々クライアントとの議論を通じて、クライアントにとっての課題は何で、それを実現するための障害は何で、その障害を取り除くために何をする必要があるのかをひたすら考え抜き、クライアントと議論をすることを続けました。すると、これまでよりも数段深いところでクライアントの課題を理解することができるようになり、結果として課題の解決もより前に進むようになりました。クライアントとの一体感、協働して問題を解決しているという感覚も強くなり、プロジェクト当初は「御社」とクライアントを二人称で呼んでいたはずが、気がつくとプロジェクトの終盤には「私達」と一人称で呼んでいることもありました。これらの経験を通じ、コンサルタントとしての私なりの価値の提供の仕方を確立することができ、その道程を振り返ってみると驚くほどのスピードで成長している自分がいたのです。

私にとってマッキンゼーがどういう場所か問われたら、今の私は自信を持って次のように答えます。「クライアントと一体となって経営課題を解決する醍醐味を味わえる場所であり、それと同時に驚くべきスピードでプロフェッショナルとして成長できる場所である」と。

一生かけて成し遂げたい夢は何か、漠然と考えても答えが出ないまま就職活動を始めた私に「企業に頼るのではなく、企業から求められる人材になりなさい」と父がアドバイスしてくれました。できるだけ早く求められる人材になりたい、そのために入社後３〜５年で最も早く成長できる職場を探していた私が出会ったのがマッキンゼーでした。

マッキンゼーに入社し、何よりも驚いたことは個々人に求められるレベルの高さ、提供される機会の豊富さ、そして個人の成長に対する企業としての強いコミットメントでした。 入社１年目に参加したプロジェクトで私が担当することになった課題は「百億円以上のコスト削減アイデアを生み出すこと」。全く知識もない業界で、ひとりマッキンゼーのコンサルタントとしてクライアントの前に立ち、クライアントチームメンバーの方々と共に切磋琢磨しながら、期待された以上の成果を生み出した経験は、何ごとにも物怖じしない気持ちと、大きな自信につながりました。

５年後の今、チームの中でプロジェクトをリードする役割を担っています。山積みの課題の中から、インパクトを生み出すためにはどの課題に注力すべきか。何を活用し、誰を説得し、どう実行につなげるか。マッキンゼーのチームメンバーやシニアなコンサルタント、クライアントの方々の支援を受けながら、プロジェクトを設計・実行する試行錯誤の日々は、マネジメントコンサルティングファームの一員として真剣に課題に取り組んでいることを実感できる、最高の機会です。

息が詰まるような緊張の連続ですが、自身の着実な成長を実現できる背景には、誰もがクライアントインパクトのために協力を惜しまない文化と、相互に成長を見守りフィードバックを提供する仕組みがあるからだと思います。世界中のエキスパートから知識を吸収し、経験豊富なリーダーたちから課題解決について気付きを得る。マッキンゼーには自分の実力の何倍もの速さで成長できる土壌が備わっています。また、自分の成長課題について常にリーダーたちが議論し、具体的な成長戦略について真摯に向き合ってくれる環境は、マッキンゼーならではの貴重な資産だと言えます。

大学卒業後、無我夢中で飛び込んだマッキンゼーでしたが、自身を次のステップへと導いてくれる人々との出会いが、実力以上の成長を可能にしてくれました。誰からも求められる人材になるためには、まだまだ努力が必要ですが、「藤田さんの意見を聞かせてください」とクライアントに言って頂く回数が増えるたびに、自身の成長を実感しています

「山田さん、あなたが参加する次のプロジェクトの件ですが、今候補として考えている2つのプロジェクトのどちらを選んでもあなたは大きく成長できると思います。ただ今回は東南アジアのプロジェクトで奮闘してみたらどうですか。あなたが日本企業のグローバリゼーションに対して志があるのは分かりますが、東南アジアでの経験は、必ず将来日本のクライアントの役に立ちます。ぜひ現地に飛び込んで冒険してきて下さい」。

2011年2月、入社してから10ヵ月が経った頃、私は次に参加するプロジェクト選びで迷っていました。いくつか提示されたプロジェクト候補のうち、特に2つのプロジェクトに関心を持ったのです。ひとつは日本の消費財企業のグローバリゼーション、もうひとつは東南アジアでのヨーロッパ企業によるアジア企業の買収案件でしたが、たまたまプロジェクトリーダーは2つとも当時の日本支社長エアン・ショーでした。そこでプロジェクトの内容を詳しく聞くと同時に自分の志を伝えるために彼と話をする機会を得たところ、まずは海外に出てプロジェクトを『現場』で経験してみろという冒頭のアドバイスをもらったのです。

なぜマッキンゼーだったのか。

私は幼少時代を海外で過ごした経験があり、常に外国人と日本人である自分の違いを感じていました。そういった環境の中で、いずれ自分が世界レベルで通用する人間となり、日本という国の国際化に貢献したいという志はいつしか確実なものとなっていました。そんな私にとって、国境を越えたマネジメント能力や基礎となる問題解決能力など、どのような国・地域やプロジェクトにおいても価値を発揮しなければならないコンサルタントという職種、その中でも特に日本企業のグローバル化に力を入れていたマッキンゼーという会社は、まさに理想の場所でした。

初めてのグローバルプロジェクト経験

私は冒頭の支社長のアドバイスを胸に、一度『現場』を経験するために、東南アジアでのプロジェクトに飛び込みました。そこに待っていたのは全く未知の世界でした。消費者に対して無作為に行われるプロモーション活動、それらプロモーションの事後トラッキングもほとんど行われておらず、データもマニュアルで保管されているビジネス環境。いかにも新興国らしくビジネスの仕組み作りは未発達でありながらも、毎年大きく成長し続けている企業に驚きを感じざるを得ませんでした。このプロジェクトを進行するマッキンゼーのチームメンバーは、タイ、シンガポール、中国、台湾、フランス、スイス、米国、ベルギー、ドイツとさまざまなエリアから召集され、日本から来ているのは私だけ。異なる文化圏であるヨーロッパとアジア企業の買収統合の成功のため、最前線で異なる国籍のメンバーと組み、共にM&Aの相乗効果を最大限引き出していったのです。

そして念願の日本企業のグローバリゼーション

3ヵ月の東南アジアのプロジェクトを終えてすぐ、日本に戻り次のプロジェクトを考え始めていた私の元に、東京オフィスのリーダーの1人から一本の電話がかかってきました。

「ある日本企業が海外で買収を行い、新興国での成長を取り込もうとしている。よかったら日本企業のこのグローバリゼーションプロジェクトに参画してみないか」。

この言葉を受け、私は当初からの志である日本企業の海外進出のために、再度日本を発ちました。

日本の経済が転換期にある今だからこそ、マッキンゼーで仕事をすることの働き甲斐や面白みが増しています。日本企業は、国内での事業戦略だけでなく、世界で成長機会を追求するために、『マッキンゼーにしかできない』支援を求めています。このような環境の中で、グローバリゼーションの牽引役の一員として力になれることを誇りに思っています。

その牽引役の1人として日本を引っ張っていきたいという高い志をお持ちの学生の方、私達は皆様を心からお待ちしています。

Why McKinsey?

日本が国としてとるべき進路を指し示し、多くの人を巻き込みながらそれを実行していくリーダーになりたい。 私が就職活動を経て出した答えは中央官庁ではなく、日本を代表する商社やメーカー・銀行でもなく、マッキンゼーでした。リーダーシップと問題解決能力をできるだけ鋭い成長カーブで伸ばせる場所であること、さらに世の中のために貢献したいというパブリックマインドを持つ人々の組織であること、この2つの軸からの決断でした。私のマッキンゼーでの経験を振り返って、その決断が正しかったことを確信しています。

リーダーシップと問題解決能力を鍛える

「君はマッキンゼーの時間軸で生きていない。限られた時間の中でクライアントへのインパクトを最大化する方法を常に考えなさい」 「ホワイトボードの前に立ちミーティングをファシリテイトするのは君の仕事だ。入社1年目という理由でそれを怠るならミーティングに出る必要はない」 「間違ってもいいからとにかく社内ミーティングではリスクをとって発言しなさい」 私はこうした先輩コンサルタントの叱咤激励の中で、コンサルタントとしての一歩を踏み出しました。マッキンゼーでは、チーム全員がリーダーとなり、クライアントへのインパクトを最大化するために問題解決に取り組みます。入社1年目のコンサルタントであろうとそれは同じです。 社内のミーティングで発言することにすら抵抗があった私が、1年後には十数名のクライントのワーキングチームのミーティングを自分1人でリードし、クライアントと共に問題解決に取り組むことが当たり前になりました。

マッキンゼーが取り組む課題は極めて多岐にわたります。私自身は、1年余りの間に、製薬、ハイテク、交通・インフラ、小売りの各業界で「新規事業立ち上げの戦略策定」「新しい営業方針の導入のためのコミュニケーションプラン策定・実行」「研究部門の組織改革」等、かなり幅広い課題の解決に取り組んできました。 それらすべてのプロジェクトにおいて、チームの一員としてリーダーシップをとりながら課題解決に取り組み、クライアントの背中を押しながら組織の変革をドライブしていく過程を経験することができました。

簡単なプロジェクトなどなく、1人のコンサルタントに与えられる仕事の責任は大きい。だからこそ、ハングリー精神を持って自分を最大限成長させたいという人にとって、マッキンゼーは最高の環境となるのです。

学生の皆様へ

2011年3月11日東日本大震災が日本を襲った時、私はロンドンで世界各国のマッキンゼーのマネジャーが集まる会議に参加していました。朝ニュースで見た被災地の映像は今でも忘れることができません。今は語学研修のため米国西海岸に来ていますが、日本という地を離れるたびに日本へのパッションを改めて強く感じるのです。 気がつけば、新卒でマッキンゼーに入社した同期のほとんどが現在日本の地を離れ、世界を代表する企業のトップマネジメントの方々と問題解決に取り組んでいます。真摯に自己の成長を追求する同期の存在は私にとって大きな財産であり、モチベーションの源泉です。

日本、そして世界に貢献するリーダーになりたいという高い志を持つ学生の皆様にとって、マッキンゼーはその一歩を踏み出す最高の環境です。ぜひ、その志を堂々と掲げて、マッキンゼーの門を叩いてください。

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